Perencanaan Pemasaran Mode – Apa yang ada dalam kampanye pemasaran mode?
Artikel ini mengeksplorasi komponen rencana pemasaran fesyen dan bagaimana merek fesyen dapat meningkatkan strategi pemasaran mereka. Pemasaran mode berkaitan dengan pemenuhan kebutuhan, keinginan, dan permintaan konsumen sasaran Anda, dan tujuan ini dicapai dengan menggunakan bauran pemasaran.
Pemasaran mode berbeda dari hubungan masyarakat mode di mana PR mode semata-mata berkaitan dengan komunikasi dan bagaimana merek berkomunikasi dengan dan beresonansi dengan konsumen sasarannya.
Rencana pemasaran mode berfokus pada empat konsep penting: 1) pengembangan produk, 2) manajemen distribusi, 3) komunikasi, dan 4) biaya. Untuk menerapkan kampanye pemasaran yang efektif, bauran pemasaran harus berpusat pada konsumen dan berfokus pada ceruk pasar daripada melayani pasar massal. Konsep ini secara sederhana berarti bahwa strategi dan implementasi pemasaran harus menempatkan konsumen dan kebutuhan, keinginan, dan permintaan mereka di garis depan dan dengan pasar yang sangat jelas yang ingin dituju.
Niche marketing lebih fokus dan hemat biaya dan memungkinkan pemasar untuk fokus pada segmen pasar tertentu. Jika tidak, kampanye pemasaran massal ada di mana-mana dan tidak memiliki konsumen yang pasti untuk dipasarkan.
Sebagai contoh, bayangkan jika merek mewah Louis Vuitton adalah pengecer massal dan tidak melayani ceruk pasar. Pada dasarnya, ini berarti Louis Vuitton akan memasarkan produknya kepada massa, padahal sebenarnya ini tidak realistis. Titik harga Louis Vuittton tidak memungkinkan merek untuk melayani massa, itulah sebabnya merek menyalurkan semua komunikasi pemasarannya ke pasar mewah. Namun, itu tidak berarti bahwa merek tersebut terlarang bagi konsumen yang tidak benar-benar jatuh ke pasar barang mewah; itu hanya berarti bahwa strategi komunikasi dan identitas merek akan lebih beresonansi dengan konsumen di pasar barang mewah. Pendekatan ini memungkinkan bisnis untuk tetap kompetitif dan efektif dalam pendekatan strategisnya.
Komponen Rencana Pemasaran Mode
1) Pengembangan produk
Komponen terpenting dari fase pengembangan produk bukanlah produk itu sendiri. Produk hanyalah produk sampingan dari fase ini. Komponen terpenting dari fase ini adalah konsumen. Konsumen mendikte semua komponen rencana pemasaran, dan akibatnya, mendikte apa produknya. Perlu diingat bahwa pasar global yang sangat kompetitif saat ini mengharuskan bisnis berpusat pada konsumen dan fokus untuk melayani kebutuhan konsumen. Konsumen mendikte apa strategi penetapan harga, titik distribusi, strategi komunikasi, dan hasil produk akhir. Dalam contoh yang diberikan di atas tentang Louis Vuitton, konsumen yang ditargetkan mendikte berapa biaya dan nilai yang terkait untuk merek tersebut.
Ada dua orientasi fase pengembangan produk. Bisnis dapat berorientasi pada produk dan memilih untuk mengembangkan produk terlebih dahulu kemudian memasarkannya ke pasar sasarannya. Alternatifnya, bisnis dapat lebih berorientasi pasar dan membagi pasarnya terlebih dahulu untuk menentukan kebutuhan, keinginan, dan permintaan spesifik mereka kemudian menciptakan produk untuk memenuhi keinginan tersebut.
Karena sifat industri fesyen yang sementara, pemasar fesyen berada dalam siklus pemasaran yang pendek karena kebutuhan produk bersifat musiman. Saat musim berganti, begitu pula tren dan selera. Akibatnya, pemasar dituntut untuk terus-menerus menyesuaikan penawaran produk mereka dengan waktu.
2) Harga: Biaya vs Nilai
Strategi penetapan harga sangat bergantung pada segmentasi pasar. Dengan fokus pemasaran yang berpusat pada konsumen, strategi penetapan harga akan memperhitungkan biaya yang terkait dengan konsumen dan nilai yang diberikan kepada konsumen. Penetapan harga dapat bervariasi berdasarkan segmen pasar dan nilai produk atau merek yang mereka rasakan. Seorang konsumen yang membeli merek mewah mempersepsikan produk tersebut lebih berharga dan pada gilirannya bersedia membayar lebih untuk produk tersebut dibandingkan dengan konsumen yang sensitif terhadap harga atau produk yang diproduksi secara massal dengan diferensiasi minimal.
3) Manajemen Distribusi
Strategi distribusi menentukan kenyamanan dan ketersediaan produk. Saluran distribusi tradisional untuk merek fesyen meliputi toko unggulan bermerek, pengecer independen, department store, dan distribusi online. Semakin banyak saluran distribusi yang digunakan, semakin intens eksposur merek dan semakin besar ketersediaannya di pasar konsumen.
4) Promosi & Komunikasi
Strategi promosi mensyaratkan bagaimana merek akan menarik pembeli dan rangkaian kegiatan yang digunakan untuk berkomunikasi dengan konsumen sasaran. Kegiatan dalam fase ini meliputi pengembangan merek dan identitasnya, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penempatan produk, periklanan, pemasaran acara, dan sponsor.