Analisis SWOT Network Marketing Untuk Pemilik Bisnis – Bagi pemilik bisnis yang ingin tahu tentang metode distribusi pemasaran jaringan, berikut adalah analisis SWOT industri tersebut.
Kekuatan:
Selama beberapa dekade pemilik bisnis telah memperhatikan bahwa iklan dari mulut ke mulut adalah salah satu metode periklanan yang paling ampuh. Perusahaan yang mendistribusikan produknya dalam pemasaran jaringan dapat mengalami pertumbuhan eksponensial karena efek viral. Orang biasa dapat menjadi distributor untuk perusahaan Anda dan membawa produk ke pasar lokal mereka. Hal ini didasarkan pada filosofi bahwa orang lebih mudah membeli produk atau layanan dari orang yang mereka kenal dan percayai, bukan dari perwakilan penjualan.
Kompensasi berbasis kinerja karena sering kali ada jaringan pembayaran untuk memenuhi kuota tertentu. Adanya struktur pembayaran semacam ini mengurangi risiko bagi pemilik bisnis karena jika distributor baru tidak bekerja, beban keuangan untuk mendapatkan distributor/asosiasi baru dapat diminimalkan. Pelanggan setia kepada Distributor Independen yang mewakili perusahaan dan produk. Produk biasanya dapat dikonsumsi yang menciptakan pesanan berulang sehingga meningkatkan penjualan dari satu kuartal ke kuartal berikutnya adalah hal biasa.
Kelemahan:
Sebagai pemilik bisnis, kami ingin menutupi kelemahan sebagai bagian dari analisis SWOT kami terhadap industri Pemasaran Jaringan. Kelemahan pertama dan jelas adalah pertumbuhan perusahaan menjadi tergantung pada kekuatan distributor Anda. Ini tidak sepenuhnya di luar kendali pemilik bisnis tetapi bisa sulit untuk dipengaruhi. Kompensasi adalah faktor pendorong utama bagi distributor. Retensi distributor adalah masalah di seluruh industri. Karena mudah bagi seorang distributor untuk bergabung dengan sebuah perusahaan, maka mudah juga untuk pergi. Model distribusi ini berfungsi paling baik untuk produk atau layanan yang dapat dikonsumsi. Ini menciptakan pesanan berulang yang idealnya dapat diatur dalam siklus bulanan. Berfungsi paling baik untuk produk antara $30 dan $180 yang membuatnya terjangkau bagi pelanggan, dan tetap menguntungkan bagi perusahaan.
Ancaman:
Melihat bagian Ancaman dari analisis SWOT industri kami, perampokan downline dapat terjadi kapan saja. Downline disebut sebagai sekelompok distributor yang bekerja dan mendapatkan keuntungan dari satu sama lain. Jika seorang distributor utama memutuskan untuk bergabung dengan perusahaan lain dan membawa tim mereka, sebagian penjualan bisa hilang. Memiliki insentif dan kesepakatan adalah cara terbaik untuk menghindari situasi ini.
Ancaman lain bagi pemilik usaha dan perusahaan adalah distributor bebas berpromosi di lapangan dengan mengikuti pedoman tertentu. Pedoman ini mungkin tidak selalu diikuti yang mengakibatkan kemungkinan tuntutan hukum atau pencemaran nama baik merek perusahaan.
Peluang:
Memperluas ke pasar baru berada di urutan teratas daftar peluang sebagai bagian dari analisis SWOT pemasaran jaringan kami. Karena masyarakat senang dengan produk di satu pasar, distributor akan siap bergerak untuk berekspansi ke pasar baru. Ini juga dimungkinkan karena rendahnya anggaran pemasaran yang dibutuhkan untuk arus komunikasi utama adalah melalui distributor yang hanya dibayar ketika produk terjual.
Karena anggaran pemasaran tidak seberat metode periklanan tradisional, pemilik bisnis dapat mengalokasikan lebih banyak sumber daya untuk produk yang memungkinkannya menjadi lebih kompetitif di pasar. Dan ketika penjualan tumbuh, peluang lain yang dimanfaatkan oleh pemilik bisnis adalah kemampuan untuk memperluas lini produk ke pelanggan yang sudah ada yang seringkali terbuka untuk mengadopsi produk baru.
Analisis SWOT pemasaran jaringan untuk pemilik bisnis ini sama sekali tidak komprehensif, tetapi memberi Anda titik awal tentang apa yang diharapkan. Industri ini berkembang pesat dan semakin banyak orang yang ingin membangun dengan perusahaan terkemuka yang dapat mereka percayai. Ada strategi yang berbeda untuk membangun bisnis pemasaran jaringan untuk pemilik dan distributor. Rekomendasinya adalah mengintegrasikan teknologi yang akan mengoptimalkan daya ungkit Anda dalam menjangkau jumlah prospek yang memenuhi syarat tertinggi.